Посмотрите, как мы достигли таких результатов:
ШАГ 1
Провели Аналитическое исследование ниши (АИН)
«Продажа столешниц из искусственного камня»
После проведения Аналитического исследования ниши (АИН) наши клиенты:
§ Видят ситуацию на рынке и самые прибыльные запросы
потенциальных клиентов в Интернете;
§ Видят, насколько популярен конкретный товар или услуга;
§ Знают по какой стоимости и сколько будет заявок;
§ Получают прогноз, в котором отражено, с какой скоростью окупятся
вложения заказчика в проект;
§ Понимают объем прибыли, который они получат от работы с нами;
§ Видят количество и качество предложений конкурентов на рынке.
Уже на этом этапе клиент знает, сколько потенциальных покупателей
наша компания сможет ему привести и по какой цене.
ШАГ 2
Встреча маркетолога проекта и Руководителя компании
На встрече с заказчиком наш маркетолог:
§ Формулирует главные задачи, цели и показатели успеха проекта;
§ Составляет описание комплексного портрета целевой аудитории
продукта или услуги: ее демографические характеристики, пол,
возраст, боли и потребности, социальные, психологические факторы
и поведенческие паттерны, которые влияют на принятие решения;
§ Фиксирует основные преимущества заказчика. Мы выделили
следующие преимущества клиента: цена в сравнении с салонами
мебели, высокая прочность столешниц, широкий ассортимент,
экологичность материала;
§ Изучил алгоритм работы с клиентами: от первого звонка до
непосредственного оказания услуги. На каждом этапе процесса
выявляются слабые и сильные места.
ШАГ 3
Проведение комплексного маркетингового исследования
Перед созданием продающей посадочной страницы маркетолог проекта:
§ Проводит всесторонний анализ конкурентов. Анализирует какие услуги
предлагают другие компании на рынке, их скидки и бонусные программы,
проводимые акции, затем формирует то уникальное предложение, которое
определенно будет отличаться от конкурентов.
§ Изучает все тонкости поведения потенциальных покупателей.
В ходе анализа было определено, что потенциальные клиенты:
§ Боятся, что будет дорого;
§ Хотят, чтобы столешница прослужила долго;
§ Не знают, подойдет ли столешница к интерьеру.
